Presentación del grupo

Somos cinco alumnas de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) estudiantes de la carrera de Administración y Negocios Internacionales. Este blog es producto del trabajo final del curso Comercio Internacional, donde nos enseñan los procesos de la exportación e importación de productos y servicios. Es por ello, que nosotras decidimos escoger la empresa Corrales. Dicha empresa es importadora de vidrios y aluminios. Uno de los productos mas vendidos en el Perú son los perfiles de aluminio; es por ello, que hemos elegido dicho producto para realizar nuestro trabajo.

Integrantes de izquierda a derecha: Gabriela Quijandría, Mildred Quiquia, Katia Huamán, Ximena Puente, Ana Belen De León.

Ranking de empresas peruanas importadoras de perfil de aluminio en el 2012

Empresas	%
1. Corporación Miyasato SAC.	21.17
2. Corporación de vidrios y aluminios Corrales	20.69
3. GTS Repartición SAC	12.00
4. GTS Majes SA	6.21
5. Esmetal SA	5.52
6.Negociac. Comercial San Pedro SA	4.00
7. Vidriería 28 De Julio	3.45
8. Engels Merkel & CIA. Perú SA	2.28
9. Abastecimientos IND. Del Sur SAC	2.00
10. Black & Decker Del Perú SA	1.93

 Fuente:  Información brindada por Corporación Corrales-InfoEscomar

Ficha tecnica

PROPIEDADES ( FÍSICAS, QUÍMICAS Y MECANICAS)

Propiedades físicas

El aluminio comercialmente puro (riqueza no inferior al 99%) posee las características siguientes:

Densidad;2.7

Coeficiente de dilatación lineal entre 20 y 100 °C:24 X100

Punto de fusión :658 °C

Punto de ebullición : 2.450 °C

Conductividad térmica cal.cm7cm2 8°C: .5

Resistencia térmica especifica cm]: 2.6

Propiedades mecánicas

Modulo de elasticidad: 6.700kg7mm2

Modulo de torsión: 2.700kg7mm2

Recocido: 8kg7mm2

Carga de rotura agrio: 18kg7mm2

Recocido 20 brinell duraza agrio 47 brinell recocido 35%

Alargamiento duro 5%

Propiedades químicas

El aluminio posee una gran afinidad por el oxigeno recubriéndose espontáneamente de una delgada capa de oxido que lo protege del exterior

El aluminio ocupa en la serie electroquímica de metales una posición que le confiere un marcado carácter electronegativo frente a la mayoría de los metales industriales, concretamente el hierro y el cobre, por lo que es posible la corrosión en presencia de la humedad sino toman las precauciones necesarias. El aluminio es sensible a la acción de los componentes alcalinos ( soscarbonato, cementos, etc.) de los derivados sulfurados en general de diversos compuestos orgánicos e inorgánicos.



Fuente: Información brindada por Corporación Corrales

Fotos del aluminio y de la empresa COVIACO

Resumen de la entrevista

Al momento de entrevistar al encargado de importaciones de la empresa Corrales S.A.C. algunas de las preguntas y respuestas fueron las siguientes:

1. ¿En qué presentación importan el perfil de aluminio?

El aluminio llega en presentación de barras.

2. ¿Cuál es el envase y embalaje del perfil de aluminio?

El producto solo viene embalado por plásticos mayormente. En algunos casos, dependiendo del código pueden estar embalados en cartón.

3. ¿De qué país importa dicho producto?

El perfil de aluminio se importa de China.

4. ¿Qué certificaciones debe tener el perfil de aluminio para ingresar al mercado peruano?

Este producto no requiere de certificación especial para importar el producto. Tampoco hay certificados para el embalaje del producto.

5. ¿Qué documentos necesita la empresa para importar este producto?

Se necesita la factura, packing list, reconocimiento de embarque, certificado de origen y el B/L

6. ¿Cuál es la forma o medio de pago que usan? ¿Por qué?

Los proveedores de aluminio se han fidelizado con la empresa por eso se realizan transferencias bancarias, porque ya existe un tema de confianza y se ha trabajado muchos años con el proveedor. Inicialmente, se utilizaban cartas de créditos. 

7. ¿Cuáles son los incoterms que utilizan? ¿Por qué?

Se utiliza el FOB, porque el aluminio es un producto delicado y mientras menos manipulación tenga es mas factible para la empresa. Además, esta dentro de los precios que maneja la empresa y el proveedor solo se encarga del traslado hasta el puerto de origen y no hay mucha manipulación. 

Breve reseña historica de la empresa

BREVE RESEÑA HISTÓRICA

“CORPORACION DE VIDRIOS Y ALUMINIOS CORRALES SAC.”

Corporación de Vidrios y aluminios Corrales es el resultado de la experiencia acumulada por su fundador y accionista mayoritario el SR. ELARD EMILIO CORRALES ZEVALLOS que desde muy joven decidió trabajar  en este tipo de actividad. A fines del año 1992 se inició la constitución de  la empresa denominada  “DISTRIBUIDORA DE VIDRIOS Y ALUMINIOS CORRALES EIRL.”  La empresa contaba con 9 personas que realizaban el trabajo de atención al cliente en el rubro de vidrios siendo en ese entonces una vidriería pequeña que recién iniciaba sus actividades, la negociación era al contado y con la atención directa al público en una sola mesa de corte; es así como a fines de ese año el Sr. Corrales toma la decisión de mudarse en calidad de alquiler al local actual.

A mediados de 1993 se presentó en nuestra empresa el representante de una de las empresas más grandes de América del Sur en el rubro de aluminios extruido, la empresa Colombiana ALUMINA quien representada por su asesor comercial Sr. Mario Callejas propone la distribución de Aluminio en el mercado local, puesto que de acuerdo al estudio de mercado realizado por ellos, el PERU era un país en el cual había un nicho muy importante para empezar la realización de este tipo de comercialización ya que hasta ese entonces en nuestro país existía un monopolio que era liderado por FAM-PERU que era la única fábrica de aluminios que existía y que utilizaba como canales de distribución a empresas que en ese entonces eran las que lideraban la distribución de aluminios manteniendo precios muy altos a los cuales el consumidor promedio no podía llegar.

Por este motivo la compañía entró en la importación y distribución de este producto, pues efectivamente los precios que se manejaban en ese entonces eran exagerados y en nuestros tres primeros años se obtuvieron ventas que multiplicaron grandemente la expectativa de negocios llegando a desplazar en tan corto tiempo el protagonismo que aquellas empresas antiguas mantenían en el mercado.

Se crearon empresas identificadas con cada uno de los rubros que se manejaban creando así la empresa denominada ROALSA SA. y posteriormente la casita del Espejo a fin de darle al grupo económico un manejo más especializado pero,  por un espíritu corporativo es que en el año 1999 el Sr. Corrales decide en coordinación con su pull de asesores constituir la empresa que se mantiene hasta el día de hoy con la denominación de “CORPORACION DE VIDRIOS Y ALUMINIOS CORRALES SAC.”.Al empezar se importaba mercadería de Colombia y Reino unido posteriormente de Ecuador, Venezuela, Mexico, Chile, y Brazil, hoy en la actualidad los principales productos provienen de los Estados Unidos, Costa Rica, España, Argentina, Colombia, Chile, Brazil, Egipto, Italia, Taiwan y finalmente de China, manteniendo con cada uno de ellos un trato personalizado realizando convenios con las fábricas más grandes e importantes de todos los rubros que manejamos a nivel mundial. 

Fuente: Corporacion Corrales

Análisis FODA

Fortalezas	Debilidades
- Producto muy demandado y empleado para acabados en casas, departamentos, oficinas, etc. - Es un metal muy duradero y resistente. - No requiere de un mantenimiento constante. - Producto versátil al diseño (sistema corredizo para ventanas y puertas, fachadas portones, barandas, estructura de cortinas, estructuras simples, etc.) y fácil de combinar con otras decoraciones de un ambiente.	- El precio del aluminio es elevado a comparación de otros productos del mismo rubro. - La empresa cuenta con solo 3 colores de perfiles. - Este metal tiende a captar la temperatura en los ambientes, haciendo que estos se vuelvan más frio. En algunos casos prefieren usan calefacción, lo que ocasiona un gasto de energía y dinero.
Oportunidades	Amenazas
- El boom inmobiliario aumenta la demanda del aluminio. - La modernización de los departamentos está empleando los perfiles de aluminio. - El TLC con China facilita la importación de este producto al Perú.	- En ocasiones es reemplazado por el fierro u otros metales más económicos. - Están incursionando en el mercado los perfiles de pvc, gran competencia del perfil de aluminio. - Corporación Corrales tiene competidores grandes como Furukawa y Miyasato que ofrecen el mismo producto.

Video acerca de los tipos y clases de aluminio

Noticia actual del aluminio

Producción china de cobre y aluminio alcanza récord en octubre

Lunes, 11 de Noviembre 2013  |  9:02 am

La producción china de cobre refinado subió un 2,9 por ciento mensual en octubre, al segundo récord seguido, debido a un mayor suministro de materia prima y a la capacidad nueva, mientras que su producción de aluminio también alcanzó un máximo.

Datos de la Oficina Nacional de Estadísticas mostraron el lunes que la producción de cobre refinado llegó a 637.958 toneladas en octubre, comparado al récord anterior de 620.086 toneladas en septiembre. La producción de octubre subió 22,9 por ciento frente a octubre de 2012.

La producción mensual sin precedentes en el principal productor y consumidor mundial de cobre refinado podría significar que el suministro doméstico continuará siendo abundante en las próximas semanas, una presión sobre los precios locales y en desmedro del atractivo de las importaciones al contado.

"El suministro de concentrados de materia prima fue muy abundante, con importaciones que llegaron a más de 1 millón de toneladas en septiembre, en apoyo de una fuerte producción de cobre en octubre", dijo Yang Changhua, principal analista de cobre de Antaike, una firma de investigación respaldada por el Estado.

La capacidad nueva comenzó a operar en los últimos meses y ha incrementado la producción gradualmente.

Antaike ha estimado que por lo menos 200.000 toneladas de capacidad comenzaron a producir en el tercer trimestre y que China sumará un total de 570.000 toneladas de capacidad de fundición nueva y más de 1 millón de toneladas de capacidad de refinación en 2013.

Fuertes comisiones de tratamiento y refinación para las importaciones de concentrado de cobre, con cargos al contado en sus niveles máximos en dos años, han estado alentando a que las fundiciones operen a máxima capacidad, dijeron fuentes de la industria.

Proveedores de concentrados de cobre a China en el exterior pagan las comisiones y descuentan esos cargos de los precios basados en los valores del cobre en la Bolsa de Metales de Londres cuando venden los concentrados a las fundiciones. Esto significa que las comisiones más altas reducen los precios de las importaciones.

En los primeros 10 meses de 2013, la producción de cobre refinado subió 13,67 por ciento a 5.579.689 toneladas, mostraron los datos.

La producción de aluminio primario, donde China también representa el principal productor y consumidor, subió un 5 por ciento intermensual a un récord de 1.951.134 toneladas en octubre, por encima del récord anterior de 1.863.433 toneladas en agosto de 2013.

La producción de octubre subió 11,87 por ciento frente a octubre de 2012.

La producción de aluminio primario fue de 18.161.163 toneladas en los primeros 10 meses de 2013, 9,2 por ciento por encima del mismo período de 2012.

Fuente: http://www.rpp.com.pe/2013-11-11-produccion-china-de-cobre-y-aluminio-alcanza-record-en-octubre-noticia_646680.html

Reciclaje del aluminio

El reciclado del aluminio

Cualquier producto de aluminio puede ser reciclado infinitas veces sin perder sus propiedades. Gracias al reciclado del aluminio el material puede ser reutilizado tantas veces como sea necesario y con óptimas cualidades. El ciclo del reciclado empieza justo después de su producción ya que los recortes  y restos de este proceso industrial se recuperan y reciclan directamente.

En el caso de los productos adquiridos por los consumidores el ciclo del reciclado se inicia al final de su vida útil cuando, a través de diversos canales, llega a la planta de reciclado Aquí, el primer paso es separar el aluminio de otros metales y elementos que puedan contaminarlo mediante diversos métodos (manualmente, separadores magnéticos, Separadores por Corrientes de Foucault, etc.).  Una vez eliminadas todas las impurezas el aluminio, éste es prensado, embalado y enviado a fundición. Posteriormente se traslada a plantas específicas para su refabricación. Finalmente, el fundidor o refinador lo convierte en lingotes, tochos, productos de desoxidación, etc. que serán utilizados para crear nuevos productos destinados al consumo humano.

La duración del ciclo de vida varía de acuerdo a cada producto. Por ejemplo, en el caso de las latas de aluminio utilizadas para envasar bebidas, la duración es de 45 días aproximadamente, en cambio, la del aluminio utilizado en cables para el sector eléctrico es de 40 años. Sea cual sea el fin del reciclado es indudable los beneficios ambientales y económicos que supone su recuperación y reutilización.

Fuente. Arpal Alu

Principales países de los que Perú importa el perfil de aluminio:

En el año 2012

En millones de dólares

PAIS EXPORTADOR	CANTIDAD EN MILLONES DE DOLARES
China	11,397
Colombia	509
United States of America	76
Germany	68
Austria	68
Spain	20
Brazil	17
Chile	11
Argentina	6
Finland	6
Italy	4
Taipei, Chinese	1
Switzerland	1

Fuente: Trademap

Último semestre del año 2011

PAIS EXPORTADOR	CANTIDAD EN MILLONES DE DOLARES
China	6,637
Colombia	400
Germany	121
Spain	13
Austria	56
Brazil	2
Finland	2
Switzerland	2
Bolivia	1
Chile	1
Italy	0
Taipei, Chinese	0
Argentina	0
United States of America	0

Fuente: Trademap

¿De qué país se importaría el aluminio y por qué?

Importaríamos los perfiles de China, porque es un país con el cual tenemos un TLC,  y además ese país es muy conocido y popular por vender productos a un precio menor comparado con otros países. Estadísticamente, China es el principal proveedor de  perfiles de aluminio por lo se puede deducir que el precio de importación puede ser más económico y también demuestra que es un mercado confiable. Otro país del que importaríamos seria de Colombia, ya que es el segundo país del que se importa mayor cantidad de perfiles de aluminio. Al estar Perú y Colombia en ALADI y CAN hay mayor preferencia arancelaria y zona de libre comercio. Además, Colombia es un país muy cercano al nuestro por lo que el costo del transporte no sería tan elevado y la mercadería llegaría con mayor prontitud.

Documentos que exige la Aduana para la importación del perfil de aluminio.

•          Documentos que exige la aduana para la importación de Perfiles de Aluminio.

Conocimiento de Embarque, según el medio de transporte arribado al país.

Factura Comercial.

Póliza de Seguro.
Acta de Inventarios (por avería de bultos).

•          Certificaciones y documentos que les exige la Aduana Peruana para ingresar Perfiles de Aluminio.

Declaración Única de Aduana (DUA).

Conocimiento de Embarque (Marítimo Bill of Lading)

Factura Comercial

Póliza de Seguro

Certificado de Origen

Fuente: Sunat

Entrevista al encargado del área de importaciones

CONCLUSIONES

1. La primera conclusión con respecto a la Corporación de Vidrios y Aluminios Corrales COVIACO SAC. es que es una empresa importadora de mercancías que ha sabido identificar y aprovechar la necesidad que tenia un nicho en el Perú. Gracias a sus buenos proveedores, buena capacidad de negociación, calidad del producto y sobre todo bajos costos de importación, la corporación pudo competir eficazmente contra una empresa que lideraba un monopolio en dicho rubro en nuestro país. A parte de la capacidad física, económica, financiera y de gestión de la corporación también influyeron factores externos, como lo es el riesgo país, que contribuyeron con el éxito de la empresa. Por ello, actualmente la empresa importa de más de 10 países y tiene convenios con las fabricas más importantes de los rubros que manejan a nivel mundial.

2. Con respecto al producto elegido, hemos investigado y aprendido que los perfiles de aluminio son muy usados por la sociedad peruana para diversos usos. Además, se sabe que hay diferentes tipos de aluminio en muchas presentaciones de acuerdo a la preferencia del cliente. Por otro lado, al ser importado desde China, el producto tiene una gran ventaja, ya que es de muy buena calidad y a un precio bajo, para que la empresa pueda distribuirlo y tener un negocio rentable con este producto. Se sabe que es el segundo producto mas comercializado por la empresa COVIACO, seguido del vidrio.

3. La siguiente conclusión es que el perfil aluminio es un producto que tiene una gran demanda por sus versatilidad y fácil adaptación a las decoraciones y ambientes como viviendas, oficinas entre otras locaciones, y esta demanda se ha ido incrementando principalmente por el boom inmobiliario que se está dando en el Perú; sin embargo, este producto se está viendo amenazado por otros sustitutos más económicos como el PVC que se está incursionando fuertemente en el mercado.

4. Además podemos concluir que China es la mejor elección como país proveedor de aluminio, puesto que es el principal productor y consumidor de este producto en el mundo, por esta razón es que ofrecen el aluminio a un precio menor, lo cual favorece mucho a nuestra empresa elegida. Asimismo, como hemos podido evidenciar en la noticia adjunta anteriormente, la producción de aluminio en China se está incrementando significativamente este año, lo cual genera un aumento de grandes proporciones en la oferta de ese país al mundo. Además, realizar negociaciones con este país resulta muy sencillo gracias al TLC firmado por ambos países y el cual entró en vigencia el 1 de marzo de 2010. Uno de los beneficios de este acuerdo comercial son las preferencias arancelarias que nos otorgan, lo que equivale a un 0% de arancel sobre nuestro producto.

5. Finalmente, la recomendación grupal es que se debe seguir fomentando la importación de productos como el perfil de aluminio, ya que es de muy buena calidad satisfaciendo la necesidad de los clientes. Además, esto favorece a la economía y desarrollo del país, porque fomenta la competitividad de las empresas peruanas del mismo rubro. Así mismo, ayuda a la recaudación de impuestos de aduanas. Es por ello, que nuestra recomendación es que se fomente la importación de productos en el país ya que representa una actividad muy rentable.

BIBLIOGRAFIA

• SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADUANAS Y DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA (SUNAT) (http://www.sunat.gob.pe/) Sitio web oficial de SUNAT; contiene información sobre la institución y enlaces de interés (consulta: 9 de noviembre)

• SISTEMA INTEGRADO DE INFORMACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR (SIICEX) (http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000) Sitio web oficial de SIICEX que contiene información de la institución y enlaces de interés (consulta: 9 de noviembre)

• COORPORACIÓN CORRALES (http://www.corporacioncorrales.com)Sitio web oficial que contiene información sobre la institución y enlaces de interés (consulta: 7 de noviembre)

• ARPAL ALU(http://aluminio.org/?p=821) Sitio web oficial que contiene información sobre la institución y enlaces de interés (consulta: 10 de noviembre)

• INTERNACTIONAL TRADE CENTER (TRADE MAP) (http://www.trademap.org/Index.aspx?lang=es)  Sitio web oficial que contiene información sobre la institución y enlaces de interés (consulta: 7 de noviembre)